Branding e marcas locais: como crescer com estratégia e consistência
Descubra como marcas brasileiras podem transformar suas origens em diferenciação competitiva, valor percebido e crescimento nacional
Você já ouviu uma música, leu uma embalagem ou viu uma campanha e pensou: “isso tem alma brasileira”? Ou se pegou admirando como uma marca que nasceu pequena, seja no bairro ou nas prateleiras de um mercado regional, conquistou o país inteiro?
Essa sensação de familiaridade não acontece por acaso. Cada sotaque, ingrediente, cor ou expressão de marca comunicam o valor das suas origens. Quando essa construção de valor é feita de maneira intencional, com uma estratégiade branding estruturada, é capaz de não apenas conquistar consumidores locais, mas expandir para além do seu território — do protagonismo nacional ao global.
Em um país com tantos “Brasis”, o que conecta verdadeiramente as pessoas são marcas que sabem de onde vieram, o que representam e como traduzem isso em valor. O resultado? Uma diferenciação real, culturalmente relevante e com alto potencial de crescimento.
Neste artigo, vamos explorar como o branding é fundamental para construir uma estratégia que reconhece a identidade local como ativo de marca, cria conexão emocional com públicos diversos e impulsiona negócios com relevância e consistência.
Marcas são como pessoas: personalidade e expressão
Costumamos dizer que as marcas são como pessoas: carregam uma personalidade única, um ponto de vista no mundo, uma forma própria de se expressar. E isso vale para qualquer marca — inclusive as regionais.
A Coca-Cola é global, mas fala com sotaques locais em cada país. A Natura nasceu da biodiversidade brasileira e construiu uma marca global com base em ingredientes e saberes nativos. O que essas marcas têm em comum é a clareza de identidade e expressão de marca — algo que se aplica igualmente a uma marca mineira, baiana ou cearense que queira crescer para além de seu estado.
Mas é importante reforçar que, em cenário de consumidores hiperconectados, exigentes e atentos a narrativas coerentes, o papel da marcavai muito além de ter uma personalidade proprietária. Marcas globais comunicam com potência, criam experiências memoráveis, geram impacto positivo na sociedade — e, acima de tudo, são relevantes para consumidor em todos os pontos de contato. É por isso que na metodologia anacouto, o branding integra tudo o que a organização É, FAZ e FALA, da personalidade da marca à jornada do cliente.
Dengo Chocolates: branding e experiências culturais
Marcas brasileiras como a Dengo Chocolates mostram como é possível crescer com consistência a partir da valorização de territórios específicos: das raízes no Sul da Bahia e do cacau cultivado na Mata Atlântica, ao modelo de negócio que conecta produção responsável, cadeia justa e design brasileiro.
Esse compromisso com um Brasil mais sustentável e criativo se reflete também em iniciativas como a collab entre Dengo e o renomado músico Gilberto Gil, que homenageou o livro “Andar Com Fé” (2023), ilustrado por Daniel Kondo. As embalagens trouxeram ilustrações inspiradas nas músicas de Gil e mesclaram influências da música popular brasileira. Já a ação contou com uma exposição inspiradora em São Paulo — transformando o produto em uma verdadeira experiência cultural.
Esse foi o ponto central da conversa entre Ana Couto e Estevan Sartoreli, co-CEO da Dengo, no podcast É,Faz&Fala. O episódio reforça como origem, propósito e posicionamento podem caminhar juntos para criar valor real — econômico, social e simbólico.
Marcas locais em crescimento: o que elas têm em comum?
Em um país de dimensões continentais como o Brasil, a força das marcas locais vai muito além da logística ou distribuição. Quando olhamos para marcas que cresceram além do seu estado de origem, percebemos padrões estratégicos consistentes:
1. Elas conhecem suas raízes e as transformam em ativos
A origem é cultural, emocional e simbólica. É o que permite a uma marca como Cacau Show reforçar sua brasilidade, ou à Granado valorizar seu legado farmacêutico com sofisticação e propósito.
2. Elas constroem relevância antes da escala
Essas marcas se preocupam em construir uma proposta de valor forte antes de crescer. É por isso que marcas como Dengo conseguem se diferenciar nacionalmente com narrativas que combinam propósito, sabor e responsabilidade.
3. Elas atuam com branding estratégico — não apenas marketing
Branding que carrega características regionais não reforçam estereótipos, mas criam expressões visuais e verbais proprietárias, campanhas relevantes e experiências memoráveis. Marcas como Camponesa traduzem a tradição e o afeto das suas raízes mineiras em diferenciação, pertencimento e preferência nacional.
Case Camponesa: da história e origem mineira à expansão nacional
A Camponesa é um exemplo de como o branding regional pode ser uma alavanca estratégica para o crescimento de marcas brasileiras com raízes fortes. Ao se consolidar como uma das marcas premium do grupo Alvoar, o nosso desafio era reposicionar sua identidade sem perder sua essência mineira.
A estratégia começou com a pergunta: como transformar afeto em valor? A resposta: com criatividade, autenticidade e consistência.
A partir da hospitalidade mineira e da riqueza da culinária regional, nasceu o novo propósito da marca: “Fazer dos afetos novos sabores” — uma síntese do poder criativo, afetivo e inovador da marca. Com isso, a Camponesa não apenas evoluiu visualmente, como passou a comunicar com mais clareza sua diferenciação: uma marca apetitosa, inspiradora e conectada às raízes brasileiras.
O impacto foi além da nova marca: embalagens, pontos de venda, campanhas e narrativa — tudo pensado para consolidar Camponesa como uma referência nacional, mantendo sua identidade regional como diferencial competitivo.
Para saber mais, acesse o videocase completo no nosso canal do YouTube.
BrandingEmAção: Vamos refletir sobre o potencial da sua marca?
Pense em uma marca regional que você admira. Talvez um restaurante, uma marca de moda, um supermercado ou uma indústria local.
Agora responda:
O que essa marca representa para a sua comunidade?
Que símbolos ou histórias ela carrega da sua origem?
Como ela poderia expressar isso de forma mais clara e estratégica?
Esse é o primeiro passo para construir uma marca que cresce com consistência — sem abrir mão das suas raízes.
O futuro das marcas brasileiras e o branding estratégico
O consumidor está cada vez mais atento, mais exigente e mais interessado em marcas com verdade. Isso vale para grandes nomes e para negócios locais.
As marcas brasileiras não precisam imitar padrões globais para crescer. Elas só precisam acreditar no valor da sua origem — e construir isso com uma estratégia de branding sólida.
Se a sua marca carrega história, cultura e identidade, ela já tem o mais importante. O próximo passo é transformar tudo isso em valor com branding estratégico.
